18:10 2023-02-06
crimes - citeste alte articole pe aceeasi tema
Comentarii Adauga Comentariu
_ Vânzarea unei case în afara pieței este în creștere, dar este înțelept?
_ Vânzarea unei case în afara pieței este crește, dar este înțelept?
Aproximativ unul din 10 britanici și-a vândut casa în afara pieței în ultimele trei luni ale anului trecut - cel mai înalt nivel înregistrat din 2015, potrivit Hamptons International.
Locuințele din afara capitalei reprezintă acum 56% vânzări în afara pieței, în creștere față de 45% în 2015.
Vânzarea în afara pieței înseamnă, de obicei, evitarea publicității proprietăților pe principalele portaluri de proprietate, cum ar fi Rightmove și Zoopla.
De asemenea, înseamnă că nu există semne „de vânzare” - fie în afara casei, fie în vitrina agentului imobiliar.
Datele au mai arătat că, în timp ce casele din afara capitalei au Reprezentând o pondere mai mare din vânzările în afara pieței, Londra rămâne foarte mult focarul pentru vânzătorul discret.
22,3% dintre casele vândute în afara pieței din Londra în ultimele trei luni din 2022.
Pentru a pune că i În context, vânzările în afara pieței au reprezentat 11% în aceeași perioadă în 2019 și doar 8,4% în 2018.
Vânzările în afara pieței au fost în mod tradițional rezervate pentru cele mai scumpe proprietăți, unde confidențialitatea și discreția sunt considerații importante.
În Londra, ponderea caselor care costă mai mult de 1 milion de lire sterline și care se vând în afara pieței a crescut la 29% anul trecut, față de 18% cu trei ani înainte.
Și tendința pare să se accelereze. În ultimele trei luni ale anului trecut, 32% dintre casele din Londra în valoare de 1 milion de lire sterline sau mai mult au fost vândute în afara pieței, potrivit Hamptons.
Matthew Thompson, șeful de vânzări la agentul imobiliar din Londra. , Chestertons, a declarat: „Vânzările în afara pieței au fost deosebit de populare în rândul proprietăților de lux, dar recent am văzut mai mulți vânzători de case cu prețuri sub 1 milion de lire sterline care decid să asigure o vânzare în afara pieței.
„Spre deosebire de o listă pe piață, vânzătorii depind exclusiv de rețeaua și abilitățile agentului imobiliar pentru a găsi un cumpărător relevant.
„De aceea, este important să alegeți o agenție imobiliară consacrată, care să fie bine conectată.”
Nigel Bishop, fondatorul agenției de cumpărare Recoco Property Search, adaugă: „Majoritatea proprietăților pe care le găsim pentru clienții noștri sunt în afara pieței.
„Vânzătorii preferă această abordare ca fiind off- negocierile de piață tind să atragă doar cumpărători serioși care sunt gata să facă o ofertă care se traduce adesea în tranzacții de vânzare mai rapide.
„Unii vânzători m Nu văd același interes al cumpărătorului la care au fost martori în ultimii doi ani, ceea ce face o vânzare în afara pieței mai atractivă.'
Există mai multe moduri de a vinde o casă în afara pieței, potrivit Cumpărătorului casei. Biroul.
Vânzătorii pot încerca să găsească un cumpărător în mod privat, dar de obicei angajează un agent imobiliar pentru a-și vinde casa fără publicitate pe piața liberă.
Stiluri de vânzare în afara pieței mai puțin obișnuite. includ vânzarea la licitație sau vânzarea către o companie de cumpărare de case în numerar.
Cea mai comună metodă este de a folosi un agent imobiliar pentru a comercializa în mod discret proprietatea către cumpărători pe care îi au deja în registre.
Catherine Merrett, manager de vânzări la agenția imobiliară Richmond Antony Roberts, spune: „Cu siguranță observăm o creștere a vânzătorilor care aleg o strategie de marketing discretă din diferite motive în birourile noastre.
„Ei înțeleg că un agent local bun va avea o bază de date grozavă de potențiali cumpărători cu care să vorbească.
„De exemplu, un vânzător vindea un 4-be toamna casa familiei toamna trecuta. Nu aveau casa destul de pregătită pentru marketing și erau îngrijorați că ea se află pe portaluri, deoarece piața era incertă în urma mini-bugetului.
„Așa că am conceput un plan prin care să o oferim discret în timpul lunile de toamnă și dacă nu l-am vinde, am implementa o campanie de marketing completă în primăvară.
„Chiar și fără ajutorul de fotografii sau planuri, am reușit să găsim un cumpărător grozav, am convenit un preț fantastic pentru casă și am schimbat contracte chiar înainte de Crăciun.
„Noi În prezent, comercializează discret o altă proprietate - un apartament de conversie frumos, recent renovat, care nu este complet finisat sau pregătit pentru fotografii.
„Le arătăm acelor solicitanți din baza noastră de date despre care știm că sunt pe piață. pentru o astfel de proprietate.'
Creșterea vânzărilor în afara pieței este probabil cauzată de
Vânzătorii au avut mai multe șanse să folosească vânzările în afara pieței ca o modalitate de a testa piața și prețurile solicitate, fără a fi nevoiți să facă publicitate unor reduceri sau să dezvăluie cum de mult timp proprietatea a fost de vânzare.
Piața imobiliară a ajuns într-o oarecare stare în ultimele luni.
Vânzătorii sunt acuzați de
Numărul potențialilor cumpărători de case care se înregistrează la agenți a scăzut de la 2,5 per proprietate disponibilă în decembrie 2021, la 1,4 per proprietate în decembrie 2022, potrivit Propertymark, un organism de membru al agenților imobiliari, reprezentând o scădere cu 45% a cererii cumpărătorilor de la an la an.
Poate un indiciu și mai clar al colapsului cererii. este că
În total au fost aprobate 35.600 de credite ipotecare în decembrie, potrivit datelor de la Banca Angliei, cel mai scăzut nivel din mai 2020.
Dacă ignorați mai 2020 - când piața imobiliară din Regatul Unit a fost efectiv oprită în timpul primului blocaj - este de fapt cea mai proastă cifră înregistrată din ianuarie 2009. ;
În ceea ce a devenit în mod clar o piață dificilă pentru vânzători, atunci când faceți publicitate pe Rightmove și Zoopla, există pericolul ca o casă care nu se vinde să înceapă să îndepărteze potențialii cumpărători.
p> Indiferent de motiv, de obicei, cu cât o proprietate rămâne mai mult listată online, cu atât pare să atragă mai puțin interes.
Cumpărătorii consideră că m marketingul ca un semn clar că trebuie să fie ceva în neregulă, iar interesul pentru proprietate poate scădea.
Mark Wells, fondatorul și directorul executiv al platformei de proprietate în afara pieței, Invisible Homes, spune: „The Motivul pentru care vânzarea în afara pieței funcționează este pentru că în acest moment există incertitudine cu privire la direcția în care se îndreaptă prețurile caselor.
„Sunt mai puțini cumpărători pe piață, ceea ce înseamnă că există mai puține șanse de a vinde și o șansă crescută de a vinde. cronometrarea timpului pe Rightmove și Zoopla.
„Problema cu piața deschisă tipică este că pune o ștampilă de dată pe proprietatea dvs. și dă dovada oricărei scăderi de preț. Acest lucru poate începe să funcționeze împotriva vânzătorului.
„Dovezile sugerează că cumpărătorii sunt descurajați de proprietatea care nu se vinde. Chiar și după o lună vor începe să se gândească - dacă nimeni altcineva nu este interesat, de ce mi-aș dori acest lucru?
„Mergerea pe piața liberă este un risc în acest moment, deoarece dacă nu vindeți pe piață deschisă. de pe piață, vă devalorizați, în esență, proprietatea prin faptul că nu vindeți.
„Vânzarea în afara pieței înseamnă că puteți aborda cumpărători care sunt serioși și sunt pe piață și care doresc să cumpere fără a se aduna marca temporală în jurul unei proprietăți.
„Acest lucru se ascunde orice indicii că un vânzător ar putea fi disperat sau că nimeni nu este interesat să cumpere o proprietate.'
Wells spune că platforma sa în afara pieței, Invisible Homes, care este în prezent disponibilă vânzătorilor și cumpărătorilor din locațiile din centrul Londrei, înregistrează o creștere a activității datorită condițiilor actuale de piață.
Invisible Homes a înscris 70 de agenți noi în primul an de la lansarea platformei. În acest an, doar în ianuarie, se spune că a adăugat 30 de agenți imobiliari noi.
„Acesta este un indiciu clar al modului în care oamenii văd acum vânzările în afara pieței”, spune Wells.
„Atâta timp cât agentul tău imobiliar face o treabă bună, ei au acces la casa ta atunci când au nevoie și au destui cumpărători pe cărți, atunci vânzarea în afara pieței ar trebui să funcționeze bine.
„Dacă vânzarea off -piața eșuează, îl puteți lansa oricând pe piața liberă mai târziu, fără a vă afecta șansele de a vinde.'
Comentarii:
Adauga Comentariu