_ Cum să devii centură neagră la obținerea în felul tău: eroul SAS Andy McNab și doctorul Kevin Dutton dezvăluie cum TU îți poți valorifica instinctul ucigaș în partea a treia a Ghidul de succes al bunului psihopat

< font style="font-size: 1.2em;">Mulți dintre noi avem trăsături psihopatice – și după cum a dezvăluit o carte scrisă de eroul SAS Andy McNab și publicată în serialul Mail în 2014 – acestea sunt vitale pentru a câștiga bătăliile vieții.

Cu ajutorul doctorului Kevin Dutton, el dezvăluie cum să devii un maestru în a obține ceea ce îți dorești. 

Dr. Dutton scrie: Nimeni nu ar putea vreodată acuză legenda boxului Muhammad Ali că este modest. Odată i s-a cerut să-și pună centura de siguranță, deoarece avionul în care călătorea rula pentru decolare.

"Sunt Superman", i-a spus el stewardesei. „Superman nu are nevoie de centură.”

Stewardesa nu a ratat nicio bătaie. „Superman nu are nevoie de nici un avion”, a spus ea, iar un Ali dezarmat și-a pus centura în mod corespunzător.

Nu ar fi grozav dacă persuasiunea a funcționat întotdeauna așa? Imediat. Incisiv. Instinctiv. Dar în viața de zi cu zi, este adesea o chestiune de încercare și eroare. O înțelegem corect de câte ori o înțelegem greșit. Cu excepția cazului în care, adică, suntem psihopați.

Așa cum am descris în seria Mail în 2014, acest cuvânt este adesea folosit greșit. Deși este adevărat că mulți dintre cei mai infami ucigași și ucigași în serie ai noștri sunt psihopați, termenul se referă de fapt la un grup mult mai larg de oameni.

Se întâmplă să împărtășească caracteristici cheie care, folosite în combinația potrivită și cu discreție și reținere, îi ajută să obțină mult în viața.

Puterile extraordinare de convingere, atingerea eficientă a obiectivelor și capacitatea de a rămâne propria persoană sunt toate calități psihopatice care pot fi de folos în viața noastră de zi cu zi.

Deveniți un negru de persuasiune- centură

Psihopatii studiază oamenii. Străluciți în a obține ceea ce își doresc, sunt spărgătoare de coduri psihologice la nivel de geniu, deoarece, ca orice prădător, pătrunderea în mintea prăzii le oferă un avantaj distinct.

Am străbătut globul, intervievând o elită nemiloasă de artiști de top despre cum i-au înclinat pe alții la voința lor și au fost de acord că cel mai bun mod de a convinge pe cineva să a face ceva – sau, uneori la fel de important, a nu face ceva – este să-i convingi că este în propriul lor interes, spre deosebire de al tău.

Imaginați-vă, de exemplu, că managerul dvs. vă cere să vă ocupați de un proiect suplimentar, dar sunteți deja zăpadă.

Încercați să spuneți ceva de genul acesta: „Mi-ar plăcea să vă ajut, dar chiar vreau să mă asigur că prezentarea de săptămâna viitoare este cu străzi în fața concurenților noștri și trebuie să-mi dedic toate resursele pentru ca acest lucru să se întâmple.’

Scriind cum se întâmplă va fi în beneficiul lor dacă nu vă asumați munca suplimentară, nu numai că eviți să o faci, dar vei crește în estimarea șefului tău.

De altfel, una dintre ilustrațiile mele preferate despre „interesul personal perceput”, așa cum este cunoscut, datează din timpul domniei regelui francez Ludovic al XI-lea, un credincios ferm în astrologie.

Auzind că un ghicitor a prezis corect când va muri unul dintre curtenii săi, Louis s-a convins că un clarvăzător atât de puternic ar putea reprezenta o amenințare. la propria sa autoritate și l-a trimis după el, după ce a aranjat în secret ca ulterior să se cufunde la moarte dintr-un pervaz înalt al ferestrei.

„Pretindeți că puteți interpreta cerurile”, a spus Regele, „deci spuneți-mi, cât timp trebuie să trăiți?”

Astrologul, care ghicise cumva planul malefic al Regelui, s-a gândit o clipă atent. Apoi a zâmbit. „Îmi voi întâlni sfârşitul”, a răspuns el, „cu doar trei zile înainte ca Majestatea Voastră să-l întâlnească pe al lui.”

Folosește-ți arsenalul

Acum, pentru a-ți spori puterile de convingere, ai nevoie de capacitatea de a pune un străin în largul tău și de a construi un raport instantaneu. Iată câteva sfaturi despre „psihopat bun”.

Zâmbește: Este infecțios. Cercetătorii din Suedia au prezentat voluntarilor imagini subliminale cu fețe zâmbitoare și supărate și au monitorizat activitatea în propriii mușchi ai feței.

Chiar dacă voluntarii nu aveau idee la ce se uită, fețele zâmbitoare i-au stimulat să zâmbească involuntar.

Faceți contact vizual: Acest lucru poate reprezenta până la 55 la sută din transmiterea informațiilor într-o „conversație” dată — restul fiind împărțit între „auditiv non verbal” (de exemplu, intonația noastră) la 38  la sută și conținutul verbal „formal” la doar șapte procente. p>

Folosiți prenume: Acest lucru personalizează o întâlnire și îi face pe cei cu care vorbim să se simtă valorizat. Studiile au arătat că, dacă îi ceri o favoare unei persoane, este mai probabil să te oblige dacă începi prin a-i folosi prenumele.

Ușurează: Un vânzător Big Issue mi-a spus odată: „M-am făcut fără adăpost să-ți vând asta.” Am cumpărat un exemplar pe loc. Motivul? Umorul dezarmează instantaneu prudența noastră naturală.

Oferă-le o ceașcă de ceai : Nu este doar o tradiție care pierde timpul.

Cercetătorii din SUA i-au păcălit pe voluntari să țină fie o băutură caldă, fie o băutură rece înainte de a evalua cât de „cald” sau „rece” l-au evaluat pe străinul care le-a dat și lor.

Cei care au ținut băutura caldă apreciază persoana ca fiind mai grijuliu și mai generos decât cei care au ținut băutura rece.

Atinge: Aceasta stimulează producerea „hormonului iubirii” oxicina — importantă nu doar pentru dragoste, ci și pentru crearea legăturilor de prietenie.

Studiile au arătat că chelnerițele care ating mesenii de câteva ori în timpul mesei câștigă mult mai mult în bacșiș decât cele care nu t.

Fii o oglindă: Cercetătorii din Țările de Jos au adresat unui grup de studenți o serie de întrebări, în timp ce unul din echipa lor l-a imitat subtil pe unul dintre elevi, copiendu-le postura și gesturile.

Minute mai târziu, cercetătorul care „copiese” a scăpat șase pixuri pe podea, făcându-l să pară un accident. Studenții ale căror acțiuni au fost imitate aveau șase ori mai multe șanse să ajute la ridicarea pixurilor.

Momentul este totul

Psihopatii știu să câștige, împărtășind cu sporturile de top  oamenii au capacitatea de a „porni” atunci când contează cu adevărat.

Experimentele indică faptul că acest lucru se datorează faptului că sunt mult mai puțin probabil să fie împinși de amigdala - partea a creierului care se ocupă de emoții precum frica.

Acest lucru este subdezvoltat la psihopați, astfel încât comportamentul lor nu este constrâns de preocupările legate de eșec, mai degrabă motivat de perspectiva de a câștiga.< /font>

A-l pune în cuie nu este doar despre atitudine. Este, de asemenea, despre sincronizare. Dacă te interesează creativitatea, inspirația maximă tinde să coincidă cu somnolența maximă – care la majoritatea adulților care lucrează apare în jurul orei 14.

Pe măsură ce creierul tău devine obosit, procesele tale de gândire devin mai  difuză, trecând de la o idee la alta și formând asocieri pe care o minte mai puțin concentrată ar putea să nu le facă, așa că acesta este momentul în care poți fi cel mai productiv.

Dacă munca ta se învârte în jurul gândirii critice și luării deciziilor, pe de altă parte, depuneți toate eforturile dimineața, momentul optim pentru menținerea concentrării, deoarece concentrarea necesită putere de voință care slăbește pe măsură ce obosim mai târziu în cursul zilei.

Decizia cheie a societății- producătorii sunt foarte conștienți de acest lucru. Știți, de exemplu, de ce l-ați văzut pe Barack Obama în costume gri sau albastre doar când era președinte? Pentru că alegerea cu ce să poarte dimineața a fost o decizie pentru care nu trebuia să-și facă griji.

Învățați să iubiți cei care apelează la rece

Cercetarile indică faptul că a fi mai obscen te-ar putea ajuta să te îmbunătățești în viață. De exemplu, un studiu intitulat Do Nice Guys — And Girls — Really Finish Last? răspunde la această întrebare cu un „da” răsunător.

Angajații bărbați care obțin un punctaj sub medie la trăsătura de personalitate „amabilitate” câștigă în jur Cu 18% mai mult pe an decât cei care se relaxează la capătul mai personal al scalei.

Femeile cu mintea mai dură, pe de altă parte, se descurcă puțin mai rău, dar totuși ies pe primul loc: câștigă în jur de cinci la sută mai mult.

Aceasta este o veste bună pentru psihopații care au o mare încredere în sine și, pentru că nu le pasă ce oamenii gândesc, nu le este frică să vorbească, mai ales când vine vorba de a spune „Nu”.

La fel ca orice alt mușchi , mușchiul „nu” trebuie să fie tonificat și Andy recomandă să se antreneze pe cei care apelează la rece.

„Nu doar pune telefonul jos pe ei', spune el. ‘De ce ai vrea să faci asta? Renunți la o sesiune de antrenament gratuită.

Spune-le direct că nu ești interesat de ceea ce încearcă ei să te biciuie și apoi stai pe linie pentru auzi ce au de spus.

„Dacă nu te potrivești și ai nevoie de un pic de căldură- sus, este exact ceea ce a prescris doctorul. Și nici măcar nu plătești pentru apel. Cred că cei care apelează la rece ar trebui să fie disponibili pe NHS.”

Ghidul de succes al bunului psihopat de Andy McNab & Profesorul Kevin Dutton (Transworld Publishers Ltd, 10,99 GBP). © Andy McNab și profesorul Kevin Dutton 2014. Pentru a comanda o copie la prețul de 9,89 GBP (ofertă valabilă până la 03.09.24; P&P din Regatul Unit gratuit pentru comenzile de peste 25 GBP) accesați www.mailshop.co.uk/books sau sunați la 020 3176 2937.