_ CEO-ii paranoici se ascund de guvern, reacționează puternic la concurenți , susține cercetarea

Cu cât directorii generali obțin un scor mai mare la măsurile de paranoia, cu atât este mai probabil ca aceștia să evite să facă lobby la guvernare, potrivit unei noi cercetări a 925 de CEO din 774 de firme.

Dar ascunderea nu are loc. nu funcționează întotdeauna. Dacă sunt sancționați sau transportați în fața Congresului - așa cum CEO-ul Boeing trebuia să răspundă recent pentru eșecurile de siguranță ale avionului 737 Max - directorii paranoici trec la lobby intens pentru protecție. De asemenea, directorii generali paranoici reacționează puternic la acțiunile competitive ale rivalilor, răspunzând cu propriile lor atacuri competitive.

Multe consilii dezvoltă deja profiluri de personalitate sofisticate ale potențialilor lor CEO. Alături de acționari, consiliile ar trebui să urmărească aceste trăsături paranoice și să gestioneze directorii executivi și investițiile lor în consecință, a spus Aaron Hill, profesor de afaceri la Universitatea din Florida și coautor al noii lucrări.

„Orice ar fi. trăsăturile de personalitate înnăscute pe care le au directorii generali, asigură-te că știi cum se manifestă în diferite situații. Fie că este vorba de paranoia, de exces de încredere sau de narcisism, nu se va desfășura întotdeauna la fel. Va fi declanșat diferit în diferite situații", a spus Hill, un expert în psihologia liderilor de afaceri.

Hill și coautorii săi au studiat apelurile de câștig ale directorilor generali S&P 1500 și au efectuat analize lingvistice asupra observațiilor lor pentru a obține o măsură a expresiei lor a trăsăturilor paranoice. Cuvintele și expresiile care denotă anxietate, suferință, frică, suspiciune sau sentimentul de amenințare au contribuit la un scor general de paranoie.

Cercetătorii au analizat apoi modul în care acest scor de paranoie se corelează cu acțiunile de afaceri. Aceștia s-au concentrat pe lobby-ul guvernului și pe acțiunile competitive, cum ar fi implicarea în războaiele prețurilor, extinderea pe noi piețe sau introducerea de noi produse.

Paranoia a afectat cel mai puternic modul în care directorii executivi abordează guvernul.

„The directorii generali superiori sunt în paranoia, cu atât fac mai puțin lobby la guvern”, a spus Hill. „Totuși, odată ce sunt vizați pentru sancțiuni guvernamentale, asta indică faptul că suspiciunea lor este verificată. Le alimentează sentimentele de anxietate, teamă și amenințare. Acea evitare se transformă apoi în agresiune”, iar CEO-urile cândva timizi se angajează acum în mult mai mult lobby.

Pe de altă parte, directorii generali paranoici erau la fel de probabil să atace concurenții, dacă nu se simțeau atacați. Apoi, directorii generali mai paranoici tind să contraatace cu mai multă forță.

Hill a fost atras să studieze paranoia în rândul directorilor executivi, deoarece subminează viziunea culturală a liderilor.

„Pentru că paranoia este destul de interesantă, deoarece este în contradicție cu presupunerea că aceștia sunt oameni siguri de sine, încrezători”, a spus Hill. „Dar ne oferă o perspectivă mai completă despre cine sunt acești indivizi.”

Hill și coautorii săi de la Universitatea din Arkansas și Universitatea Clemson își publică descoperirile într-un număr viitor al Academiei de Management Journal.

(Fluierul)