_ „Tryvertising”: testarea noilor produse în casele de vacanță ar putea fi o victorie pentru brandurile locale, clienții precauți

După o vacanță recentă la Paris, una dintre colegii noștri ne-a spus cât de mult sa bucurat de o cafea excelentă în timpul călătoriei sale. Dar nu fusese servit într-un restaurant sau într-o cafenea – o făcuse ea însăși în apartamentul în care stătea, folosind una dintre acele aparate de cafea cu capsule.

Când s-a întors acasă, i-a fost cu adevărat dor de calitatea băuturii pe care o făcuse atât de fără efort. Așa că a ajuns să cumpere mașina pentru propria ei casă – aceeași marcă, același model, aceeași culoare ca cea pe care o folosea în vacanță.

Experiența ei ilustrează eficiența unui concept cunoscut sub numele de „tryvertising”. " De-a lungul weekendului ei, ea devenise familiarizată cu – și extrem de iubită de – un produs nou, având libertatea de a-l încerca în mod repetat în apartamentul ei temporar de vacanță.

Ca strategie de marketing, încercați publicitatea. este destul de familiar în hoteluri, unde perne extra comode sau un anumit parfum sau șampon pot fi disponibile pentru a le folosi oaspeților în timpul șederii lor – și apoi sunt oferite spre vânzare pentru a le lua acasă.

În general, este un câștig ușor pentru producătorii și proprietarii de hoteluri, precum și clienții care au șansa de a-și lua o parte din casa de vacanță cu ei.

Dar cercetările noastre sugerează că tryvertising este de fapt mai eficientă în cazarea în sistem self-catering decât este. în hoteluri. Acest lucru se datorează parțial pentru că închirierea unui apartament sau a unei căsuțe pentru o pauză oferă clienților un mediu mai natural decât cadrul mai neobișnuit al unui hotel.

Aceștia se pot simți mai ca acasă și mai stăpâni - ceea ce ne referim ca un sentiment sporit de „teritorialitate” – și sunt mai probabil să se cufunde pe deplin în împrejurimile lor și în produsele pe care le au la dispoziție. În general, unitățile de cazare în sistem self-catering provoacă sentimente mai puternice de proprietate față de spațiul de cazare și potențiala proprietate asupra facilităților pe care le conține.

Aceasta înseamnă că încercarea de publicitate prin cazare de vacanță în sistem self-catering ar putea oferi o oportunitate excelentă pentru companii.

Acele companii – care ar putea fi totul, de la producători de electronice la întreprinderi locale de artizanat – ar putea selecta gazde potrivite la care să-și plaseze produsele, fie gratuit, fie cu reducere. Un cod QR ar putea fi apoi atașat bunurilor testate, direcționând clienții către informații suplimentare și detalii de cumpărare.

Aceste companii ar putea chiar să emită coduri de reducere acelor oaspeți. Platformele de cazare în sine nu ar trebui să fie implicate (pot dori să fie la un anumit nivel, dar contribuția lor nu ar fi necesară). În principal, ar fi un aranjament benefic direct între producători și gazde.

Și pentru consumatori, tryvertising are perfect sens. În loc să se uite la imagini online sau să observe un articol în persoană într-un magazin, aceștia beneficiază de o experiență de utilizator reală înainte de a se angaja la o achiziție.

Desigur, poate funcționa și invers. . O persoană ne-a spus că a decis să nu cumpere un gadget după ce a avut ocazia să-l folosească în vacanță.

Și-a amintit: „Prezența asistentului AI în ultima mea escapadă Airbnb a făcut ca întregul sejur să fie copleșitor. . Nu am înțeles cum să-l folosesc eficient. A continuat să interpreteze greșit comenzile noastre și să se activeze în mod fals din cauza zgomotului de fundal. Acest lucru ne-a făcut să ne simțim cu adevărat stresați și inconfortabil. Ne-am gândit să cumpărăm un difuzor inteligent similar asistat de AI acasă înainte , dar acum am amâna cu siguranță decizia.”

Dar din nou, asta a fost benefic. Clientului respectiv i s-a oferit șansa să încerce ceva și a decis că nu era pentru el. A economisit bani.

Între timp, colega noastră a decis să-și cheltuiască banii pe un aparat pe care îl folosea cu plăcere și care acum îi oferă zilnic o cafea delicioasă.

Dar nu este vorba doar de a cumpăra lucruri pentru casa ta. Tryvertising poate, de asemenea, să îmbunătățească experiența unui călător, permițându-i să obțină un gust autentic al culturii prin produse sponsorizate de companiile locale. Și ar putea contribui la turismul durabil încurajând atât gazdele, cât și vizitatorii să interacționeze cu comunitatea lor și cu produsele oferite.

În general, cercetările noastre sugerează că toată lumea ar putea beneficia. Gazdele, companiile locale și călătorii ar trebui să încerce cu toții.

Acest articol este republicat din The Conversation sub o licență Creative Commons. Citiți articolul original.

(Fluierul)